обо мне
с которыми бы я не работала,
начиная от металлургической промышленности до автоматизации отельного бизнеса
в маркетинге и продажах
В маркетинге более 16 лет, я с ним на «ТЫ»
Коммерции и Маркетинга, Маркетинг
Самостоятельно , Таргетолог
2019 Расчет эффективности маркетинга
Газпромнефть-СМ, Интейк-Консалт г.Санкт-Петербург
2018 Маркетинг на рынке В2В
Газпромнефть-СМ, Интейк-Консалт г.Санкт-Петербург
2018 Идеология и ценности брендов
Газпромнефть-СМ, Интейк-Консалт г.Санкт-Петербург
2018 Формирование корпоративной культуры
Газпромнефть-СМ, Интейк-Консалт г.Санкт-Петербург
2017 «Тренинг: эффективность соц сетей и их будущее»,
г.Кемерово Аксиома
ПродЭкспо
2013 «Маркетинг в местах продаж»
г.Кемерово Кузбасский технопарк
2011 Победитель конкурса "Волнение",
в направлении "Карьера"
Сибирский Деловой Союз, Маркетинг
2010 «Графический дизайн»
Российский Государственный
Торгово-Экономический Университет
2008 «Основы продаж»
ООО «OMRON»
кейсы / услуги
Не важно, на что именно вы хотите изучить спрос: от открытия нового бизнеса, до изучения спроса / скорость окупаемость / емкость рынка - до приглашения Московской знаменитости (хедлайнера) – и выявления спроса на какую знаменитость в том или ином регионе выше спрос? Как итог «гарантия продажи билетов на выступление», «высокий спрос на ваш товар / услугу – в нужном векторе, который необходим клиентам».
Я помогу изучить спрос на любую сферу деятельности.
Вы работаете на рынке много лет и не понимаете, почему у конкурентов выше продажи?
Вы решили открыть новый бизнес – но не знаете маркетинговую стратегию конкурентов? В чем ваше УТП (уникальность)? Почему должны купить у вас?
Важно понимать свое место в нише, ваши сильные и слабые стороны. Я покажу вашу реальность: откуда поймем точки роста и выстроим задачи. Обсудим методы достижения желаемого результата, и какими инструментами мы достигнем его.
Кейс по конкурентному анализу станции технического обслуживания
Кейс по конкурентному анализу автомобильных дилерских центров
Если вы хаотично создаете продвижение – то это приведет ровно к нулю эффективности. Т.к. необходимо иметь четкий вектор движения, который соблюдает вся компания. К примеру: «именно благодаря слаженной работе 300 спартанцев смогли выстоять неравный бой», где каждый знал свою задачу и конечную цель. Если вы и коллектив не понимаете куда идете – значит, вы не достигните желаемой цели.
Кейс анализ рынка медицинских услуг и как итог маркетинговый план
Ответьте на простой вопрос сами себе:
- «Почему клиент должен прийти к вам?», «Чем вы лучше других?»
А если вы отличаетесь чем-то, то дальше ответьте на вопрос:
- «Как донести до вашего клиента – ваше отличие от конкурентов?»
- «Точно ли клиент знает о вашем отличии от конкурентов?»
- «Так ли важно для вашей ЦА - ваше придуманное отличие от конкурентов? Или это лишь ваша мысль ничем не подкрепленная?»
Зачастую компании имеют отдел маркетинга, но не понимают, что такое маркетинг – и как грамотно выстроить отдел.
Ведь важно - не просто маркетологов нанять – а понять какие задачи необходимо закрывать – чтобы ОМ смог эффективно работать. Т.к. маркетинг имеет широкое направление от СММ до Интегратора программ.
Проведение аудита ОМ – позволит понять «какую революцию в ОМ» необходимо осуществить, чтобы сдвинуться с мертвой точки и продолжить рост.
Пример структуры отдела маркетинга
Холдинговой диверсифицированной компании
К сожалению маркетологи зачастую выполняют задачи, не думая – как же они вычислят эффективность и рассчитают окупаемость?
Задайте себе простые вопросы:
- сколько необходимо вложить в маркетинг – чтобы привести 1го клиента?
- сколько необходимо вложить – чтобы удержать 1го клиента?
- сколько длиться «жизнь сделки с 1м клиентом?»
- повесили баннер? Сколько он клиентов привел? Он окупился?
- выставку организовали? Как просчитать окупаемость вложений?
Нужно просто начать считать, желательно задавшись итоговой целью – автоматизировать этот процесс.
Все можно автоматизировать и вы будете смотреть в одно окно и видеть окупаемость всех каналов маркетинга, вовремя реагируя на изменения рынка.
С нуля организовала и провела:
- две крупных выставки в г.Москва «Продэкспо» для СДС-Алко (пивной стенд и крепкие алкогольные напитки выше 40 градусов)
- неоднократно организовывала выставку «Уголь Майнинг» в г.Новокузнецк для «Газпромнефть-СМ»
- с нуля курировала стенд от фундамента для двухэтажного дома до виндеров компании «Джасунг» 2024г. – самая крупная горношахтная выставка в России
В эпоху интернета, люди перестали задумываться, что запрещено называться – как захотели!
Мы сейчас не говорим о стандартных понятиях: аутентичность названия к товару, и грамотный сам нейминг.
Мы говорим уже о более глобальном, сейчас важно учитывать, чтобы не вкладывать много бюджета в маркетинг – с целью подняться, а сразу предусмотреть, что необходимо сделать, чтобы на бесплатной основе – стоять высоко?:
- Создав название на определенную первую букву – возможно встать на высоких позициях в гео-сервисах, на бесплатной основе
- Создав название – под многочастотный ключевик в интернете – вы просто автоматически алгоритмами будете подниматься вверх, на бесплатной основе
- Подключая интернет-маркетинг – вам будет гораздо проще и при меньшем бюджете собирать лиды
- Учитывая что название не должно быть – ни в коем случае – именем нарицательным, т.к. вбивая клиентами ваше название будет – много «мусора» выпадать, вам нужно будет много бюджета вкладывать, чтобы пробираться вверх в поисковой выдаче
- И множество других факторов, которые играют огромную роль в интернете. Если вы назоветесь определенным образом – алгоритмы всех систем на бесплатной основе – подтянут вас вверх
Пример из практики:
Ресторан «Шерегеш», какие имеет проблемы?
- Слово Шерегеш – это название поселка
- Слово ресторан – имя нарицательное
Значит в поисковой выдаче (Яндекс, Гугл Хром и т.д.) – будет выпадать не именно этот ресторан! А абсолютно все рестораны, которые расположены в Шерегеше.
На гео-сервисах – так же невозможно будет подняться вверх при целевом запросе! Т.к. выпадут абсолютно все рестораны, расположенные в Шерегеше.
Итог: увеличение бюджета маркетинга – чтобы пробиться среди «шума» конкурентов и имен нарицательных.
Отель «Хвоя», какие имеет проблемы?
- Слово Хвоя – имя нарицательное
- Хвоя – слишком распространенное название в Сибири – много компаний, под таким названием существует
В поисковой выдаче – будет выдаваться от википедии – что такое Хвоя, до абсолютно всех компаний, которые названы Хвоя.
Итог: увеличение бюджета маркетинга – чтобы пробиться среди «шума» википедии, до всех компаний названных Хвоя.
Если я вам не помогла советом – как решить конкретную задачу, консультация бесплатна.
Рано или поздно вы поймете, что все перепробовали, но рост остановился. Что же делать? Ответ прост: работать над внутренними показателями, искать «дыры».
При создании воронки продаж в маркетинге – важно понимать, что всего лишь ликвидировав «утечки» лидов, вы сразу повышаете конверсию в продажу. При нулевом вложении в маркетинг, просто проработав, то, что уже создано.
К сожалению маркетологи зачастую выполняют задачи, не думая – как же они вычислят эффективность и рассчитают окупаемость?
Необходимо на регулярной основе проводить АВС-анализ и работать по принципу Парето с вашими клиентами / с вашим прайсом / ассортиментом. Прорабатывая для каждой категории – свои методы.
Вы видите пчелу – ассоциация билайн.
Вы слышите «праздник к нам приходит, праздник к нам приходит» и видите черно-красные цвета, фуру красную с подсветкой – вы знаете уже – это Coca-Cola.
И таких примеров можно привести очень много.
- Ваши клиенты должны узнавать вас – лишь по образу / звуку / мелодии
- Путем создания фирменного стиля – ваш дизайнер в кротчайшие сроки выполняет задания, т.к. заранее знает какой шрифт и цвета использовать, какие есть паттерны и т.д. Оперативность в работе появляется.
- Вы сами перестаете «качаться на качели» от одной идеи к другой и тратить ваше время на это. Т.к. есть стиль, который вы сами выбрали и нужно его придерживаться. Оперативность в согласовании.
Тенденции в логотипах ежегодно изменяются, в связи с изменением психологии клиентов и ростом скорости жизни людей, которые перестали «читать», им важна сейчас визуализация – на основании чего известная соц.сеть набрала высокие обороты – т.к. весь контент построен исключительно на визуале и инфографике.
Новое веянье – это логомоушен (анимированный логотип). Который вы можете использовать повсюду (СММ, ТВ в офисе, мессендежры, любые экраны – от телефона, до сцены).
Пример логомоушена медицинского центра Нарцисс
Анимированная открытка для Новогоднего отеля
Анимированное поздравление на 8 марта
В настоящее время 90% компании России:
- не могут ответить – откуда пришел клиент?
- сколько стоит привлечь нового клиента? Сколько стоит вернуть бывшего клиента? Сколько стоить удержать и сделать постоянным?
- в ручную вычисляют эффективность каналов маркетинга или вовсе этого не делают
- маркетинг – не видит полной картины – какая реклама окупилась и откуда пришли клиенты? Какой бюджет на следующий месяц ставить? И как достигать планов?
Все можно автоматизировать и вы будете смотреть в одно окно и видеть окупаемость всех каналов маркетинга, вовремя реагируя на изменения рынка.
Кейс: Автоматизации маркетинга
Вы планируете открыть отель? Или планируете автоматизировать продажи и через одно окно видеть окупаемость маркетинга?
Схема уже давно придумана
- Автоматизация отельного бизнеса по маркетингу 30.000р
- Автоматизация отельного бизнеса по маркетингу 20.000р
- Автоматизация продаж (не нужен большой штат ОП, продажи можно на 90% получать автоматизировано) 50.000р
- Автоматизация всех бизнес процессов ОП и ОМ 90.000р
Пример автоматизации и расчета окупаемости
До сих пор ходит тенденция, что чем дороже сайт – тем выше конверсия!
Все не так и тому примеры ниже двух кейсов. Сайты отелей в пгт.Шерегеш.
Сайты набрали максимальные обороты, и все понимают насколько они важны. Но! Не понимают, что для одной и той же задачи можно создать сайт за 3,5млн и он будет конвертировать в продажи во много раз реже, чем сайт за 50тр.
Поэтому при создании сайта – подумайте о грамотном маркетологе, который проработает ваш сайт так, чтобы он дал вам максимальную эффективность.
Ответив сразу на вопросы:
- На какой платформе строить сайт?
- Какая структура сайта нужна? А какая у конкурентов? Как сделать лучше?
- Какой функционал сайт должен выполнять?
- Какие интеграции можно проложить – для увеличения конверсий?
- Как собирать статистику с этого сайта?
- Как провести тендер среди подрядчиков и понять какой больше подходит?
- Какую маркетинговую деятельность – я дальше планирую? Чтобы предусмотреть заранее, чтоб сайт выполнял необходимый функционал и содействовал маркетинговым продвижениям?
- И т.д. при создании сайта у вас будет очень много вопросов
Кейс 1: Сравнение сайтов до / после
Кейс 2: Сравнение сайтов до / после
Первым важным аспектом является – грамотно выстроенный сайт. А далее сильный подрядчик, который не сольет ваш бюджет, а эффективно им воспользуется – окупив вложения.
- Часто слышу: «… мы пробовали… конекст не работает… таргет не работает и т.д.».
- Но ни разу не слышала «А что мы сделали не так? Что рабочие инструменты у нас не сработали?»
- давайте вместе разберемся в вашей сфере и проработаем «якобы не рабочие инструменты»
О чем будем говорить?
- Контекстная реклама
- Третированная реклама + СММ
- СЕО продвижение
- Сайт / лендинг / лидогенерация
- Мессенджеры (вотсап, ТГ)
- Классифайды (авито, дром и т.д.)
- Гео-сервисы (Яндекс.карты, Гугл.карты, 2ГИС)
- Промостраницы (Дзен / Пикабу)
- СМС-рассылка (билайн, мегафон, по базам и т.д.)
- СРМ
- Роистат
- Интеграции с системами – для автоматизации процессов
ЗАПИСКИ МАРКЕТОЛОГА
частые вопросы
- Заказать бесплатную консультацию, и пообщаться со мной. Вы сразу поймете при общении мой профессионализм.
- Так же всегда можете открыть кейсы и посмотреть уровень ранее выполненных работ.
- Заключаем договор между юр. лицами.
- Я зарегистрирована как индивидуальный предприниматель.
- Обговариваем сразу сроки и приступаем.
- То и оплату с вас не возьму.
- Моя репутация на первом месте для меня.
- В наше информационное время, маркетинг включает широкий диапазон специальностей, от PR до веб-специалиста / интегратора программ, поэтому один человек грамотно не сможет перекрыть все "скрытые" задачи, т.к. он просто о них не знает.
