Не важно, на что именно вы хотите изучить спрос: от открытия нового бизнеса, до изучения спроса / скорость окупаемость / емкость рынка - до приглашения Московской знаменитости (хедлайнера) – и выявления спроса на какую знаменитость в том или ином регионе выше спрос? Как итог «гарантия продажи билетов на выступление», «высокий спрос на ваш товар / услугу – в нужном векторе, который необходим клиентам».

Я помогу изучить спрос на любую сферу деятельности.

Кейс по изучению спроса на фитнес центр и спа

Вы работаете на рынке много лет и не понимаете, почему у конкурентов выше продажи?

Вы решили открыть новый бизнес – но не знаете маркетинговую стратегию конкурентов? В чем ваше УТП (уникальность)? Почему должны купить у вас?

Важно понимать свое место в нише, ваши сильные и слабые стороны. Я покажу вашу реальность: откуда поймем точки роста и выстроим задачи. Обсудим методы достижения желаемого результата, и какими инструментами мы достигнем его.

Кейс по конкурентному анализу станции технического обслуживания

Кейс по конкурентному анализу автомобильных дилерских центров

Если вы хаотично создаете продвижение – то это приведет ровно к нулю эффективности. Т.к. необходимо иметь четкий вектор движения, который соблюдает вся компания. К примеру: «именно благодаря слаженной работе 300 спартанцев смогли выстоять неравный бой», где каждый знал свою задачу и конечную цель. Если вы и коллектив не понимаете куда идете – значит, вы не достигните желаемой цели.

Кейс анализ рынка медицинских услуг и как итог маркетинговый план

Кейс маркетинговая стратегия фестиваля

Ответьте на простой вопрос сами себе:

- «Почему клиент должен прийти к вам?», «Чем вы лучше других?»

А если вы отличаетесь чем-то, то дальше ответьте на вопрос:

- «Как донести до вашего клиента – ваше отличие от конкурентов?»

- «Точно ли клиент знает о вашем отличии от конкурентов?»

- «Так ли важно для вашей ЦА - ваше придуманное отличие от конкурентов? Или это лишь ваша мысль ничем не подкрепленная?»

Зачастую компании имеют отдел маркетинга, но не понимают, что такое маркетинг – и как грамотно выстроить отдел.

Ведь важно - не просто маркетологов нанять – а понять какие задачи необходимо закрывать – чтобы ОМ смог эффективно работать. Т.к. маркетинг имеет широкое направление от СММ до Интегратора программ.

Проведение аудита ОМ – позволит понять «какую революцию в ОМ» необходимо осуществить, чтобы сдвинуться с мертвой точки и продолжить рост.

Аудит дилерского автоцентра 1

Аудит дилерского автоцентра 2

Пример структуры отдела маркетинга

Холдинговой диверсифицированной компании

К сожалению маркетологи зачастую выполняют задачи, не думая – как же они вычислят эффективность и рассчитают окупаемость?

Задайте себе простые вопросы:

• сколько необходимо вложить в маркетинг – чтобы привести 1го клиента?
• сколько необходимо вложить – чтобы удержать 1го клиента?
• сколько длиться «жизнь сделки с 1м клиентом?»
• повесили баннер? Сколько он клиентов привел? Он окупился?
• выставку организовали? Как просчитать окупаемость вложений?

Нужно просто начать считать, желательно задавшись итоговой целью – автоматизировать этот процесс.

Все можно автоматизировать и вы будете смотреть в одно окно и видеть окупаемость всех каналов маркетинга, вовремя реагируя на изменения рынка.

Пример автоматизации отеля

Пример автоматизации автосалона

С нуля организовала и провела:

• две крупных выставки в г.Москва «Продэкспо» для СДС-Алко (пивной стенд и крепкие алкогольные напитки выше 40 градусов)

• неоднократно организовывала выставку «Уголь Майнинг» в г.Новокузнецк для «Газпромнефть-СМ»

• с нуля курировала стенд от фундамента для двухэтажного дома до виндеров компании «Джасунг» 2024г. – самая крупная горношахтная выставка в России

Видео ролик с «Уголь Майнинг» в г.Новокузнецк 2024г.

В эпоху интернета, люди перестали задумываться, что запрещено называться – как захотели!

Мы сейчас не говорим о стандартных понятиях: аутентичность названия к товару, и грамотный сам нейминг.

Мы говорим уже о более глобальном, сейчас важно учитывать, чтобы не вкладывать много бюджета в маркетинг – с целью подняться, а сразу предусмотреть, что необходимо сделать, чтобы на бесплатной основе – стоять высоко?:

• Создав название на определенную первую букву – возможно встать на высоких позициях в гео-сервисах, на бесплатной основе
• Создав название – под многочастотный ключевик в интернете – вы просто автоматически алгоритмами будете подниматься вверх, на бесплатной основе
• Подключая интернет-маркетинг – вам будет гораздо проще и при меньшем бюджете собирать лиды
• Учитывая что название не должно быть – ни в коем случае – именем нарицательным, т.к. вбивая клиентами ваше название будет – много «мусора» выпадать, вам нужно будет много бюджета вкладывать, чтобы пробираться вверх в поисковой выдаче
• И множество других факторов, которые играют огромную роль в интернете. Если вы назоветесь определенным образом – алгоритмы всех систем на бесплатной основе – подтянут вас вверх

Пример из практики:

Ресторан «Шерегеш», какие имеет проблемы?

• Слово Шерегеш – это название поселка
• Слово ресторан – имя нарицательное

Значит в поисковой выдаче (Яндекс, Гугл Хром и т.д.) – будет выпадать не именно этот ресторан! А абсолютно все рестораны, которые расположены в Шерегеше.

На гео-сервисах – так же невозможно будет подняться вверх при целевом запросе! Т.к. выпадут абсолютно все рестораны, расположенные в Шерегеше.

Итог: увеличение бюджета маркетинга – чтобы пробиться среди «шума» конкурентов и имен нарицательных.

Отель «Хвоя», какие имеет проблемы?

• Слово Хвоя – имя нарицательное
• Хвоя – слишком распространенное название в Сибири – много компаний, под таким названием существует

В поисковой выдаче – будет выдаваться от википедии – что такое Хвоя, до абсолютно всех компаний, которые названы Хвоя.

Итог: увеличение бюджета маркетинга – чтобы пробиться среди «шума» википедии, до всех компаний названных Хвоя.

Если я вам не помогла советом – как решить конкретную задачу, консультация бесплатна.

Рано или поздно вы поймете, что все перепробовали, но рост остановился. Что же делать? Ответ прост: работать над внутренними показателями, искать «дыры».

При создании воронки продаж в маркетинге – важно понимать, что всего лишь ликвидировав «утечки» лидов, вы сразу повышаете конверсию в продажу. При нулевом вложении в маркетинг, просто проработав, то, что уже создано.

Кейс: Воронка продаж отеля

Кейс: Сквозная аналитика

К сожалению маркетологи зачастую выполняют задачи, не думая – как же они вычислят эффективность и рассчитают окупаемость?

Необходимо на регулярной основе проводить АВС-анализ и работать по принципу Парето с вашими клиентами / с вашим прайсом / ассортиментом. Прорабатывая для каждой категории – свои методы.

Кейс: АВС-анализ станции технического обслуживания

Вы видите пчелу – ассоциация билайн.

Вы слышите «праздник к нам приходит, праздник к нам приходит» и видите черно-красные цвета, фуру красную с подсветкой – вы знаете уже – это Coca-Cola.

И таких примеров можно привести очень много.

• Ваши клиенты должны узнавать вас – лишь по образу / звуку / мелодии
• Путем создания фирменного стиля – ваш дизайнер в кротчайшие сроки выполняет задания, т.к. заранее знает какой шрифт и цвета использовать, какие есть паттерны и т.д. Оперативность в работе появляется.
• Вы сами перестаете «качаться на качели» от одной идеи к другой и тратить ваше время на это. Т.к. есть стиль, который вы сами выбрали и нужно его придерживаться. Оперативность в согласовании.

Кейс: примеры работ фирменного стиля и брендбука

Тенденции в логотипах ежегодно изменяются, в связи с изменением психологии клиентов и ростом скорости жизни людей, которые перестали «читать», им важна сейчас визуализация – на основании чего известная соц.сеть набрала высокие обороты – т.к. весь контент построен исключительно на визуале и инфографике.

Новое веянье – это логомоушен (анимированный логотип). Который вы можете использовать повсюду (СММ, ТВ в офисе, мессендежры, любые экраны – от телефона, до сцены).

Пример логомоушена СЗЭПвар1

Пример логомоушена СЗЭПвар2

Пример логомоушена медицинского центра Нарцисс

Анимированная открытка для Новогоднего отеля

Логомоушен в корпоратив

Анимированное поздравление на 8 марта

Пример логомоушена на ТВ-экраны

В настоящее время 90% компании России:

• не могут ответить – откуда пришел клиент?
• сколько стоит привлечь нового клиента? Сколько стоит вернуть бывшего клиента? Сколько стоить удержать и сделать постоянным?
• в ручную вычисляют эффективность каналов маркетинга или вовсе этого не делают
• маркетинг – не видит полной картины – какая реклама окупилась и откуда пришли клиенты? Какой бюджет на следующий месяц ставить? И как достигать планов?

Все можно автоматизировать и вы будете смотреть в одно окно и видеть окупаемость всех каналов маркетинга, вовремя реагируя на изменения рынка.

Кейс: Автоматизации отеля

Кейс: Автоматизации маркетинга

Кейс: Сквозная аналитика

Вы планируете открыть отель? Или планируете автоматизировать продажи и через одно окно видеть окупаемость маркетинга?

Схема уже давно придумана

• Автоматизация отельного бизнеса по маркетингу 30.000р
• Автоматизация отельного бизнеса по маркетингу 20.000р
• Автоматизация продаж (не нужен большой штат ОП, продажи можно на 90% получать автоматизировано) 50.000р
• Автоматизация всех бизнес процессов ОП и ОМ 90.000р

Пример автоматизации и расчета окупаемости

Автоматизация отеля по продажам и итоги за 6 месяцев

До сих пор ходит тенденция, что чем дороже сайт – тем выше конверсия!

Все не так и тому примеры ниже двух кейсов. Сайты отелей в пгт.Шерегеш.

Сайты набрали максимальные обороты, и все понимают насколько они важны. Но! Не понимают, что для одной и той же задачи можно создать сайт за 3,5млн и он будет конвертировать в продажи во много раз реже, чем сайт за 50тр.

Поэтому при создании сайта – подумайте о грамотном маркетологе, который проработает ваш сайт так, чтобы он дал вам максимальную эффективность.

Ответив сразу на вопросы:

• На какой платформе строить сайт?
• Какая структура сайта нужна? А какая у конкурентов? Как сделать лучше?
• Какой функционал сайт должен выполнять?
• Какие интеграции можно проложить – для увеличения конверсий?
• Как собирать статистику с этого сайта?
• Как провести тендер среди подрядчиков и понять какой больше подходит?
• Какую маркетинговую деятельность – я дальше планирую? Чтобы предусмотреть заранее, чтоб сайт выполнял необходимый функционал и содействовал маркетинговым продвижениям?
• И т.д. при создании сайта у вас будет очень много вопросов

Кейс 1: Сравнение сайтов до / после

Кейс 2: Сравнение сайтов до / после

Кейс 3. Созданные сайты за последние 2 года

Первым важным аспектом является – грамотно выстроенный сайт. А далее сильный подрядчик, который не сольет ваш бюджет, а эффективно им воспользуется – окупив вложения.

- Часто слышу: «… мы пробовали… конекст не работает… таргет не работает и т.д.».

- Но ни разу не слышала «А что мы сделали не так? Что рабочие инструменты у нас не сработали?»

- давайте вместе разберемся в вашей сфере и проработаем «якобы не рабочие инструменты»

О чем будем говорить?

• Контекстная реклама
• Третированная реклама + СММ
• СЕО продвижение
• Сайт / лендинг / лидогенерация
• Мессенджеры (вотсап, ТГ)
• Классифайды (авито, дром и т.д.)
• Гео-сервисы (Яндекс.карты, Гугл.карты, 2ГИС)
• Промостраницы (Дзен / Пикабу)
• СМС-рассылка (билайн, мегафон, по базам и т.д.)
• СРМ
• Роистат
• Интеграции с системами – для автоматизации процессов

Пример минимального сео-аудита