ATL - умирает
26.02.2025
Маркетинг подразделяется на:
Направление ATL начало умирать с появлением интернета и, в итоге, стало совсем не окупаемо.
Разберем на маленьком примере, для легкости восприятия:
Дано: Вы торгуете автозапчастями
Бюджет на маркетинг в мес: 150 000 руб.
Вопрос:
1. Дорогостоящий ATL: у вас хватит на 2а билборда / или 1а радиостанция + 1н билборд (ТВ вообще не доступно вам при бюджете 150тр в мес!)
Попадаете ли вы рекламой в свою ЦА??
НЕТ! Все деньги сольются на огромную массу людей, но в 99% они будут не ваша ЦА.
Итог: продаж 0 руб или самый минимум, который не окупит вложения и время!
2. Вы отправляете бюджет в TTL / BTL
Где каждый клик и лид = отслеживаемый!
Вы попадаете рекламой четко в свою ЦА, так как самостоятельно направляете - по целевым ключевым словам, которые забивает ваша ЦА = Автозапчасти и более детально.
Итог: вы показывали свою рекламу исключительно тем, кто ищет ваш товар.
Много заявок и продаж = вы окупили вложения в маркетинг.
ATL - остался эффективен лишь в 1ой ситуации: если ваш товар - это масс маркет (чипсы лейс, селебрити например Нилетто, маркетплейс ВБ и т.д), где нужен удар на массу и товар присутствует абсолютно по всей стране.
Поэтому когда собственники бизнесов начинают:
- давайте в журнал топовый (а люди уже не читают - нам бы всем инфографику да побольше🤦♀)
- давай на билборд (а мы в телефон все смотрим, у нас баннерная слепота)
- на радио (а у нас уже глухота к шуму, его так много стало …)
- И т.д.
Привожу реальную окупаемость вложений в маркетинг, когда собственники периодами не хотят слышать маркетологов, им кажется, что мы не догоняем чего-то, и дружно сливаем бюджет …. в яму.
- ATL прямая реклама (односторонний контакт: радио, ТВ, все виды баннеров: билборд, ролл-ап и тд)
- BTL мотивация к покупке без прямой рекламы (двухсторонняя коммуникация: акции, программы лояльности, рассылки, дегустации и тд)
- TTL помесь АTL + BTL + современность (контекст, таргет, Промо страницы, Программатик, ИИ и тд)
Направление ATL начало умирать с появлением интернета и, в итоге, стало совсем не окупаемо.
Разберем на маленьком примере, для легкости восприятия:
Дано: Вы торгуете автозапчастями
Бюджет на маркетинг в мес: 150 000 руб.
Вопрос:
1. Дорогостоящий ATL: у вас хватит на 2а билборда / или 1а радиостанция + 1н билборд (ТВ вообще не доступно вам при бюджете 150тр в мес!)
Попадаете ли вы рекламой в свою ЦА??
НЕТ! Все деньги сольются на огромную массу людей, но в 99% они будут не ваша ЦА.
Итог: продаж 0 руб или самый минимум, который не окупит вложения и время!
2. Вы отправляете бюджет в TTL / BTL
Где каждый клик и лид = отслеживаемый!
Вы попадаете рекламой четко в свою ЦА, так как самостоятельно направляете - по целевым ключевым словам, которые забивает ваша ЦА = Автозапчасти и более детально.
Итог: вы показывали свою рекламу исключительно тем, кто ищет ваш товар.
Много заявок и продаж = вы окупили вложения в маркетинг.
ATL - остался эффективен лишь в 1ой ситуации: если ваш товар - это масс маркет (чипсы лейс, селебрити например Нилетто, маркетплейс ВБ и т.д), где нужен удар на массу и товар присутствует абсолютно по всей стране.
Поэтому когда собственники бизнесов начинают:
- давайте в журнал топовый (а люди уже не читают - нам бы всем инфографику да побольше🤦♀)
- давай на билборд (а мы в телефон все смотрим, у нас баннерная слепота)
- на радио (а у нас уже глухота к шуму, его так много стало …)
- И т.д.
Привожу реальную окупаемость вложений в маркетинг, когда собственники периодами не хотят слышать маркетологов, им кажется, что мы не догоняем чего-то, и дружно сливаем бюджет …. в яму.
