Рост выручки на +30% при снижении продаж, как это? Разбираем стратегию
24.09.2025
Рост выручки на +30% при снижении загрузки отеля, как это? Разбираем ...
Вчера подвели итоги и поняли
- "нет невыполнимых задач"
В этом году взяли новый объект "Отель, который явно морально устарел - как и его номерной фонд
Проблемы:
- умирающий номерной фонд
- низкий уровень сервиса
- отсутствие бассейна на территории (резкое снижение ценности отеля в глазах гостей)
- низкая платежеспособность гостей
- отель, чтобы продать = селил в шале по 6 человек взрослых, за копейки
- что еще больше усугубляло позиции и увеличивало амортизацию отеля (убивали номерной фонд - попросту говоря)
Что было сделано:
- запрет селить в номера более 2х взрослых + 2 детей
- увеличение стоимости номерного фонда на 20%
- подключение полного комплекса маркетинга (за искл. сквозной аналитики - отель еще не дорос до нее)
- отладка бизнес-процессов отдела продаж
- отладка бизнес-процессов отдела маркетинга
- наведение порядка в PMS Тревеллайн (т.е. в шахматке структурирование продаж)
- интеграция со всеми каналами продаж
- полноценная съемка отеля - заново = "вкусно представили в интернете"
- подключение СММ команды полноценной (фотограф, видеооператор, СММ = команда из 3 чел)
- подключение СРМ
- подключение динамики продаж
Если вы работаете БЕЗ динамики (накрутка цены при увеличении загрузки) = срочно подключайте!
"значит вы уже продали за бесценок!" 😡
‼️ИТОГ:
- увеличение ср.цены за номер +415% (это все динамика 😍 творит)
- ср.цена на 1 гостя увеличилась +246%
- а количество гостей уменьшилось в 2а раза
- снижение количества броней (проданных номеров) -30%
- значит снижение амортизации номерного фонда -30%, при увеличении выручки +30%
🔥Т.е. прожило в 2а раза меньше людей за сезон, в три раза меньше номеров забронировали = а выручку получили на +30% больше = это точка роста для 2026г.
🪙 Заработали за сезон на + 24млн.руб. больше, к показателям 24г.
Яркие результаты и доказательство
Вчера подвели итоги и поняли
- "нет невыполнимых задач"
В этом году взяли новый объект "Отель, который явно морально устарел - как и его номерной фонд
Проблемы:
- умирающий номерной фонд
- низкий уровень сервиса
- отсутствие бассейна на территории (резкое снижение ценности отеля в глазах гостей)
- низкая платежеспособность гостей
- отель, чтобы продать = селил в шале по 6 человек взрослых, за копейки
- что еще больше усугубляло позиции и увеличивало амортизацию отеля (убивали номерной фонд - попросту говоря)
Что было сделано:
- запрет селить в номера более 2х взрослых + 2 детей
- увеличение стоимости номерного фонда на 20%
- подключение полного комплекса маркетинга (за искл. сквозной аналитики - отель еще не дорос до нее)
- отладка бизнес-процессов отдела продаж
- отладка бизнес-процессов отдела маркетинга
- наведение порядка в PMS Тревеллайн (т.е. в шахматке структурирование продаж)
- интеграция со всеми каналами продаж
- полноценная съемка отеля - заново = "вкусно представили в интернете"
- подключение СММ команды полноценной (фотограф, видеооператор, СММ = команда из 3 чел)
- подключение СРМ
- подключение динамики продаж
Если вы работаете БЕЗ динамики (накрутка цены при увеличении загрузки) = срочно подключайте!
"значит вы уже продали за бесценок!" 😡
‼️ИТОГ:
- увеличение ср.цены за номер +415% (это все динамика 😍 творит)
- ср.цена на 1 гостя увеличилась +246%
- а количество гостей уменьшилось в 2а раза
- снижение количества броней (проданных номеров) -30%
- значит снижение амортизации номерного фонда -30%, при увеличении выручки +30%
🔥Т.е. прожило в 2а раза меньше людей за сезон, в три раза меньше номеров забронировали = а выручку получили на +30% больше = это точка роста для 2026г.
🪙 Заработали за сезон на + 24млн.руб. больше, к показателям 24г.
Яркие результаты и доказательство
"Слабоумие и отвага" наш девиз 😅 в гостиничном бизнесе
Нет - не выполнимых задач 🏆
Нет - не выполнимых задач 🏆
