Можно спорить с одним исследованием. Но когда четыре независимых источника показывают одно и то же, это уже тренд. Собрала свежие данные по гостиничному рынку России.

По данным Bronevik, количество заказов при этом почти не изменилось. Сильнее всех подешевел премиум-сегмент.

Отели 2–3★ потеряли не меньше 14% бронирований, 4–5★ потеряли 4%.

Средняя цена двухместного номера почти не изменилась: 9 170 ₽, это −1%.

Разница с Bronevik объясняется тем, что источники видят разные сегменты рынка.

Но вывод у них общий: деньги из отелей уходят либо через цену, либо через количество гостей.
Hotel Advisors: итог восьми месяцев
На конференции «Коммерсанта» в сентябре Hotel Advisors привели данные за январь–август 2026 года:

• загрузка: −6,3%
• средний тариф (ADR): −2,2%
• доход на доступный номер (RevPAR): −8,3%

Сильнее всего загрузка упала на побережье Сочи (−16,4%), в Волгограде (−15,1%) и Перми (−13,7%). Росли Тобольск (+9,3%), Республика Алтай (+5,3%) и Великий Новгород (+2,6%).

АМОС: Сочи как индикатор

По итогам лета Ассоциация отельеров АМОС зафиксировала в Сочи:

• прибрежный кластер: загрузка −16%
• горный кластер: −13%
• пятизвёздочные отели: −21,5%
• трёхзвёздочные: −19%

И это при том, что ещё весной сочинские отели снижали тарифы больше чем на 15%.

Скидки не вернули гостей.

Скидка в 9% съедает больше половины прибыли, потому что расходы на номер не меняются: уборка, бельё, зарплата и коммуналка стоят столько же.

Если одновременно падает спрос, прибыль сокращается почти втрое.

Расходы тем временем растут:
• туристический налог: 2% в 2026 году, далее ежегодный рост до 5% к 2029-му, и платит его отель;
• НДС для отелей на УСН;
• рост фонда оплаты труда и цен поставщиков.

Ещё в январе в РСТ предупреждали, что у многих отелей рентабельность сводится к нулю.

Цифры осени это подтверждают.

Что работает вместо скидки:

1. Динамическая цена. Вторник и суббота не должны стоить одинаково. Цена должна зависеть от дня, глубины бронирования и загрузки, а не от общей скидки на весь сезон.
2. Пакет вместо скидки. Завтрак, поздний выезд или спа обходятся отелю дешевле, чем 9% от цены номера. Гостю это кажется щедрее, а тариф не падает.
3. Допродажи живущим гостям. Гость уже приехал и доверяет отелю. Ужин, экскурсия, апгрейд или продление дают выручку без борьбы за новую бронь.
4. Прямые бронирования. Комиссия агрегатора составляет 15–20%. Перевод части гостей на свой сайт может дать больше, чем любая скидка.
5. Ставка на растущие направления. По данным TravelLine, Сибирь и Дальний Восток растут на 12–24%. Если ваш гость оттуда, реклама должна идти туда.

Главное
Рынок не рухнул, он сжался. В сжатом рынке выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, у кого выстроена система продаж от рекламы до выезда гостя.