Как увеличивать продажи?
Чем чаще хожу на конференции = тем больше понимаю, что ничего ценного оттуда не получаю
Конференции = это демо версии книги, которую пощупал, но не прочел
Я очень часто в дороге нахожусь (машина, самолет):
✅ и привыкла 1 маршрут = 1 аудио книга
яндекс.книги очень помогают, это не реклама если что, а решение проблемы где их взять - если не знаете
Последняя книга Дэна Кеннеди, заняла около 20ч прослушивания 🤯
Но, я не успела в заметка писать: это сделать, то сделать...
20 часов = ценности и пользы!
Итог, спасибо Дэн Кеннеди💰 который грамотно указывает на шаг 1, шаг 2 и т.д. для достижения дохода
И что же я сделала первым делом? после книги:
1. Составила показатели дохода - которые регулярно начала отслеживать
2. Кто и как формирует доход = а это продажники конечно
А маркетинг спросите сразу вы, а как же он!??
несомненно! только ваш маркетинг бесполезен = если все лиды отрабатываются отделом продаж, которое как "решето"
3. Поэтому начинаем с тех, кто напрямую несет доход
4. У каждого своя специфика воронки продаж и показатели будут свои
Выше скрин: продажи за 18 суток (с 01 - 18 июня 2026г.)
- понятно, что по таблице выигрывает Менеджер 2
- но, важно понять за счет чего!
Брони к звонкам:
- Менеджер 2
21 бронь / 123 звонка ≈ 17%
- Менеджер 1
12 броней / 83 звонка ≈ 14%
Разница есть.
Но она не катастрофическая!
То есть проблема не в том, что Менеджер 1 = "не умеет продавать".
Основная проблема: она делает меньше касаний
Если вывести активность менеджера 1 на уровень Менеджера 2, общий объем продаж отдела может вырасти на 30–40% без увеличения рекламного бюджета.
И конечно нужно смотреть доп.моменты:
- скорость времени ответа менеджера 1 на звонок
- какой товар она продает? скорее всего дешевый, а менеджер 2 более дорогой
- т.е. менеджер 1 = не умеет продавать дорогой товар, стесняется и тд ряд стоп-факторов = ее личных психологических!
Чем чаще хожу на конференции = тем больше понимаю, что ничего ценного оттуда не получаю
Конференции = это демо версии книги, которую пощупал, но не прочел
Я очень часто в дороге нахожусь (машина, самолет):
✅ и привыкла 1 маршрут = 1 аудио книга
яндекс.книги очень помогают, это не реклама если что, а решение проблемы где их взять - если не знаете
Последняя книга Дэна Кеннеди, заняла около 20ч прослушивания 🤯
Но, я не успела в заметка писать: это сделать, то сделать...
20 часов = ценности и пользы!
Итог, спасибо Дэн Кеннеди💰 который грамотно указывает на шаг 1, шаг 2 и т.д. для достижения дохода
И что же я сделала первым делом? после книги:
1. Составила показатели дохода - которые регулярно начала отслеживать
2. Кто и как формирует доход = а это продажники конечно
А маркетинг спросите сразу вы, а как же он!??
несомненно! только ваш маркетинг бесполезен = если все лиды отрабатываются отделом продаж, которое как "решето"
3. Поэтому начинаем с тех, кто напрямую несет доход
4. У каждого своя специфика воронки продаж и показатели будут свои
Выше скрин: продажи за 18 суток (с 01 - 18 июня 2026г.)
- понятно, что по таблице выигрывает Менеджер 2
- но, важно понять за счет чего!
Брони к звонкам:
- Менеджер 2
21 бронь / 123 звонка ≈ 17%
- Менеджер 1
12 броней / 83 звонка ≈ 14%
Разница есть.
Но она не катастрофическая!
То есть проблема не в том, что Менеджер 1 = "не умеет продавать".
Основная проблема: она делает меньше касаний
Если вывести активность менеджера 1 на уровень Менеджера 2, общий объем продаж отдела может вырасти на 30–40% без увеличения рекламного бюджета.
И конечно нужно смотреть доп.моменты:
- скорость времени ответа менеджера 1 на звонок
- какой товар она продает? скорее всего дешевый, а менеджер 2 более дорогой
- т.е. менеджер 1 = не умеет продавать дорогой товар, стесняется и тд ряд стоп-факторов = ее личных психологических!